آگاهی کلید موفقیت در مذاکره است. آگاهی در مذاکره شامل داشتن دانش، مهارت های مذاکره، شناسایی هدف طرف مقابل، منافع شما و طرف مقابل و عواقب احتمالی به توافق نرسیدن در مذاکره می باشد. بنابراین آگاهی از این نظر، کلید موفقیت در مذاکره می باشد. بنابراین با آگاهی کامل وارد مذاکره شوید.

بیشتر بخوانید: یک تیم مذاکره قوی شامل چه نقش هایی است؟

شاید شما نیز این جمله را شنیده باشید که آگاهی کلید موفقیت در مذاکره است. اما مفهوم آگاهی در مذاکره چیست؟ در این مقاله ابتدا مفهوم آگاهی در مذاکره را بیان می کنیم و سپس توضیح می دهیم که چرا آگاهی کلید موفقیت در مذاکره می باشد.

مفهوم آگاهی در مذاکره چیست؟

آگاهی داشتن در مذاکره به معنای دارا بودن مهارت های مورد نیاز برای مذاکره، کسب دانش کافی برای مذاکره کردن و داشتن شناخت کامل از طرف مقابل مذاکره و همچنین اطلاع کامل داشتن از منافع خود، طرف مقابل و پیامدهای احتمالی به توافق نرسیدن در مذاکره می باشد. افرادی که در مذاکره آگاه هستند، گام بلندی را به سوی موفقیت در مذاکره برداشته اند.

بیشتر بخوانید: تکنیک های مذاکره تلفنی

آگاهی داشتن در مذاکره چه مزیتی دارد؟

آگاهی از تمامی شرایط متن و حاشیه یک مذاکره به شما کمک می کند تا نتیجه مذاکره را تا حدودی پیش بینی کنید و تمام تلاش خود را برای موفق شدن در مذاکره انجام دهید. مطالعه کردن در مورد مهارت های مورد نیاز برای یک مذاکره کننده بسیار مفید است، زیرا مذاکره کننده به این طریق می تواند این مهارت ها را در خود جستجو و تمرین کند، به این ترتیب آگاهی مذاکره کننده نسبت به مذاکره و جوی که دارد افزایش پیدا می کند.

بیشتر بخوانید: مذاکره اصولی چه ویژگی هایی دارد؟

چرا آگاهی کلید موفقیت در مذاکره است؟

به طور کلی تجزیه و تحلیل کردن نتایج هر مذاکره باعث افزایش تجربه و دانش و در نتیجه افزایش آگاهی او از مذاکره و نحوه موفق شدن در یک مذاکره می شود. طبیعتاً افراد با تجربه و آگاه در مذاکره موفق تر از افراد تازه کار خواهند بود بنابراین این جا به این جمله می رسیم که آگاهی کلید موفقیت در مذاکره است.

چگونه آگاهی خود را در مذاکره افزایش دهیم؟

در نهایت، یک مذاکره کننده آگاه برنده مذاکره خواهد شد، زیرا به اندازه کافی در مورد ظرفیت های سازمان خود و همچنین نیازهای طرف مقابل، اطلاعات دارد، بنابراین با تأکید بیشتر بر نیازهای طرف مقابل (که به نوعی نقطه ضعف های طرف مقابل در مذاکره به حساب می آیند)، امتیازات بیشتری را برای سازمان خود از دل مذاکره بیرون می کشد.

بیشتر بخوانید: اهمیت نیاز در مذاکره

در واقع، اولین گام برای ورود به یک مذاکره موفق، آگاه بودن مذاکره کننده نسبت به شرایط و جو مذاکره است. بنابراین اگر شما نیز قصد موفق شدن در مذاکره را دارید، آگاهی کلید موفقیت در مذاکره است. این آگاهی با کسب مهارت های مذاکره، استفاده از تجربه دیگران، ارزیابی شرایط دو طرف مذاکره، بلد بودن فرمول مذاکره و نحوه اثر گذاشتن بر طرف مقابل به دست می آیند.

بیشتر بخوانید: فنون مذاکره از دیدگاه اسلام