جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • مقالات
    • بازاریابی
    • مهارت های فردی
    • منابع انسانی
    • کارآفرینی و استارتاپ
  • خدمات سازمانی
    • خدمات مشاوره مدیریت
    • خدمات آموزشی سازمانی
    • برگزاری رویداد سازمانی
  • آموزش غیر حضوری
    • محصولات دانلودی
    • وبینارها
    • دوره های ایمیلی
  • آموزش حضوری
    • کارگاه مدیریت فرایندهای کسب و کار
    • کارگاه خلاقیت و نوآوری
    • کارگاه ارتباط مؤثر
    • کارگاه فروش تلفنی
  • درباره ما
    • ترینو چیست؟
  • تماس با ما

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • phone 02166226151
  • email info@traino.ir
0
ترینو
  • خانه
  • مقالات
    • بازاریابی
    • مهارت های فردی
    • منابع انسانی
    • کارآفرینی و استارتاپ
  • خدمات سازمانی
    • خدمات مشاوره مدیریت
    • خدمات آموزشی سازمانی
    • برگزاری رویداد سازمانی
  • آموزش غیر حضوری
    • محصولات دانلودی
    • وبینارها
    • دوره های ایمیلی
  • آموزش حضوری
    • کارگاه مدیریت فرایندهای کسب و کار
    • کارگاه خلاقیت و نوآوری
    • کارگاه ارتباط مؤثر
    • کارگاه فروش تلفنی
  • درباره ما
    • ترینو چیست؟
  • تماس با ما
perm_identity از اینجا شروع کنید

وبلاگ

ترینو > مقالات > مهارت های فردی > چگونه در مذاکره بر طرف مقابل اثر بگذاریم؟

چگونه در مذاکره بر طرف مقابل اثر بگذاریم؟

access_timeجولای 16, 2018
perm_identity ارسال شده توسط افشین متولی
folder_open مهارت های فردی
مذاکره بر طرف مقابل

یکی از اصلی ترین وظایف شما در مذاکره این است که مهارت هایی را برای اثر گذاشتن بر طرف مقابل بیاموزید. برای این کار باید مهارت های مذاکره را یاد بگیرید و همچنین سوالات خوبی را برای پرسیدن آماده کنید. یک مذاکره کننده تاثیر گذار باید مهارت های پایه برای انجام یک مذاکره را داشته باشد تا بتواند در مذاکره بر طرف مقابل اثر بگذارد.

بیشتر بخوانید: مذاکره اصولی چه ویژگی هایی دارد؟

در این مقاله ابتدا تعریفی از مفهوم اثر گذاشتن در مذاکره بر طرف مقابل را ارائه کرده و هدف ما از انجام این کار را بیان می کنیم و سپس روش های اثر گذاشتن بر طرف مقابل در مذاکره را معرفی کرده و در مورد هر یک توضیحاتی را ارائه خواهیم کرد.

اثر گذاشتن بر طرف مقابل در مذاکره به چه معناست؟

اثر گذاشتن بر طرف مقابل به معنای گرفتن امتیازات مطلوب و در نتیجه موفقیت فرد در مذاکره است. اعتماد به نفس یکی از اصلی ترین ویژگی های یک مذاکره کننده خوب است که توسط آن تاثیر زیادی بر روی طرف مذاکره خواهد داشت.

روش های اثر گذاشتن بر طرف مقابل در مذاکره

  1. با دقت گوش کنید

در فرآیند مذاکره، به دقت به حرف ها و ادعاهای طرف مقابل خود گوش کنید تا بتوانید میزان منطق موجود در استدلال های او را ارزیابی کنید. گوش کردن فعال یکی از ملزومات انجام یک مذاکره موفق می باشد.

بیشتر بخوانید: گوش کردن فعال چیست و چه اهمیتی دارد؟

  1. نقاط مشترک میان خواسته های دو طرف را شناسایی کنید

با شناسایی نقاط مشترک، ادامه مذاکره را به گونه ای پیش می برید که طرف مقابل از صحبت های شما استقبال کند. یعنی جملات بعدی خود را مطابق با منافع مشترک انتخاب می کنید و این جملات بر روی طرف مقابل اثر خواهند گذاشت.

  1. آرامش خود را حفظ کنید

از آن جایی که احتمالاً طرف مقابل شما نیز یک مذاکره کننده حرفه ای است، هیچ گاه با پرخاش یا بالا بردن میزان صدای خود نمی توانید بر روی او اثر بگذارید، بنابراین سعی کنید مذاکره را با آرامش پیش ببرید. آرامش کلید اثرگذاری بر روی طرف مقابل در مذاکره است.

  1. سوالات خود را با اعتماد به نفس بپرسید

اعتماد به نفس یک عامل کلیدی برای اثر گذاشتن بر طرف مقابل در یک مذاکره است. گاهی حتی با این که جملات یک مذاکره کننده درست نیستند، اما اعتماد به نفسی که دارد باعث می شود ما حرف های او را باور کنید. یعنی او با اعتماد به نفس بر ما اثر گذاشته است. بنابراین با اعتماد به نفس بالا بر روی طرف مقابل اثر بگذارید تا پیروز مذاکره باشید.

در میان روش های مختلفی که برای یک مذاکره خوب وجود دارند، مواردی را بیشتر تمرین کنید که می تواند بر طرف مقابل اثر بیشتری بگذارد. اثر گذاشتن در مذاکره بر طرف مقابل منجر به کسب امتیازات بیشتر از او و سازمان او خواهد شد. همواره به یاد داشته باشید که دروغ و کذب در فرآیند مذاکره جایز نیست، بنابراین سعی نکنید با جملات نادرست طرف مقابل خود را متقاعد به توافق بر روی خواسته های خود کنید.

بیشتر بخوانید: مکاتب اخلاقی و کاربرد آن در مذاکره

برچسب ها: آگاهی در هر مذاکرهاثر گذاشتن بر طرف مقابل در مذاکرهاصلی ترین وظایف در مذاکرهچگونه در مذاکره بر طرف مقابل اثر بگذاریمرهبری در مذاکرهشروع یک مذاکرهفرآیند مذاکرهفرمول مذاکرهفنون مذاکره از دیدگاه اسلاممذاکرهنیاز در مذاکرهویژگی های یک مذاکره کننده
بعدی آیا استخدام افراد سفارش شده کار درستی است؟
قبلی روش های پیشگری از حسادت کودک

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
نوشته‌های تازه
  • دوره آموزشی مدیریت فرایندهای کسب و کار برگزار شد
  • دوره آموزشی فروش تلفنی برگزار شد
  • استاندارد GS1 چه کمکی به مدیریت زنجیره تأمین می کند؟
  • نکاتی در خصوص مالیات بر ارزش افزوده
  • بازاریابی صادراتی چگونه انجام می شود؟
دسته‌ها
  • آموزش
  • بازاریابی
  • تحقیق و پژوهش
  • تحلیل کسب و کار
  • تخصصی روانشناسی
  • تخصصی صنایع
  • تکنولوژی
  • دسته‌بندی نشده
  • کارآفرینی و استارتاپ
  • کاریابی و موفقیت شغلی
  • مالی، حسابداری و بازار سرمایه
  • متفرقه
  • مدیریت استراتژیک
  • مدیریت عمومی
  • مدیریت کیفیت
  • منابع انسانی
  • مهارت های فردی
Ad Banner
برچسب‌ها
5 سطح بلوغ سازمانی آموزش منابع انسانی آمیخته بازاریابی آگاهی در هر مذاکره احراز شغل ارتقا مهارت های اجتماعی استخدام استخراج مقاله از پایان نامه استراتژی بازاریابی استراتژی کسب و کار افزایش بهره وری سازمان انواع رزومه انواع سیستم تخفیف دهی در فروش انواع مصاحبه استخدامی اهداف سازمانی بازاریابی بازاریابی اشتراکی بازاریابی دیجیتال بازاریابی شبکه ای بازاریابی پایگاه داده بهسازی سازمان ترک شغل حمل و نقل هوشمند دارو درمانی اضطراب دارو درمانی افسردگی درمان افسردگی با طب سنتی سایت استخدام معتبر سیستم پرداخت هوشمند شغل زدایی فرسودگی شغلی فرمول مذاکره مذاکره درونی مشکلات روانی ناشی از استرس مصاحبه استخدامی مصاحبه شغلی معرفی کتاب مهارت های ارتباطی موضوعات تحقیقاتی جدید در تصمیم گیری چند معیاره موضوعات تحقیقاتی جدید در روانشناسی موضوعات تحقیقاتی جدید در روانشناسی خانواده موضوعات تحقیقاتی جدید در مدیریت منابع انسانی نرم افزارهای آموزش زبان انگلیسی پر درآمدترین شغل ها چگونه خود را معرفی کنیم کارمندیابی

ترینو چیست؟

ترینو می­تواند یک اسم باشد، می­تواند یک برند باشد، ترینو حتی می­تواند یک موجود زنده باشد. اما آنچه مهم است، ترینو کمک­های بسیار زیادی می­تواند به شما بکند.

اگر دانشجو هستید، ترینو به شما کمک می­کند تا در کنار درس خواندن، مهارت­هایی را بیاموزید که آینده شغلی شما را تضمین می­کند.

اگر کارمند هستید، ترینو به شما کمک می­کند تا یک مسیر شغلی بهتر را برای خود ترسیم کنید و ارتقای شغلی پیدا کنید. ادامه مطلب

تماس با ما
  • location_on
    تهران، ملاصدرا، خیابان شیرازی جنوبی، کوچه سامان، پلاک 31، طبقه اول، واحد2
  • phone_android
    02166226151
  • email
    info@traino.ir
تمامی حقوق این سایت محفوظ و متعلق به ترینو می باشد.
keyboard_arrow_up