یکی از اصلی ترین وظایف شما در مذاکره این است که مهارت هایی را برای اثر گذاشتن بر طرف مقابل بیاموزید. برای این کار باید مهارت های مذاکره را یاد بگیرید و همچنین سوالات خوبی را برای پرسیدن آماده کنید. یک مذاکره کننده تاثیر گذار باید مهارت های پایه برای انجام یک مذاکره را داشته باشد تا بتواند در مذاکره بر طرف مقابل اثر بگذارد.

بیشتر بخوانید: مذاکره اصولی چه ویژگی هایی دارد؟

در این مقاله ابتدا تعریفی از مفهوم اثر گذاشتن در مذاکره بر طرف مقابل را ارائه کرده و هدف ما از انجام این کار را بیان می کنیم و سپس روش های اثر گذاشتن بر طرف مقابل در مذاکره را معرفی کرده و در مورد هر یک توضیحاتی را ارائه خواهیم کرد.

اثر گذاشتن بر طرف مقابل در مذاکره به چه معناست؟

اثر گذاشتن بر طرف مقابل به معنای گرفتن امتیازات مطلوب و در نتیجه موفقیت فرد در مذاکره است. اعتماد به نفس یکی از اصلی ترین ویژگی های یک مذاکره کننده خوب است که توسط آن تاثیر زیادی بر روی طرف مذاکره خواهد داشت.

روش های اثر گذاشتن بر طرف مقابل در مذاکره

1. با دقت گوش کنید

در فرآیند مذاکره، به دقت به حرف ها و ادعاهای طرف مقابل خود گوش کنید تا بتوانید میزان منطق موجود در استدلال های او را ارزیابی کنید. گوش کردن فعال یکی از ملزومات انجام یک مذاکره موفق می باشد.

بیشتر بخوانید: گوش کردن فعال چیست و چه اهمیتی دارد؟

2. نقاط مشترک میان خواسته های دو طرف را شناسایی کنید

با شناسایی نقاط مشترک، ادامه مذاکره را به گونه ای پیش می برید که طرف مقابل از صحبت های شما استقبال کند. یعنی جملات بعدی خود را مطابق با منافع مشترک انتخاب می کنید و این جملات بر روی طرف مقابل اثر خواهند گذاشت.

3. آرامش خود را حفظ کنید

از آن جایی که احتمالاً طرف مقابل شما نیز یک مذاکره کننده حرفه ای است، هیچ گاه با پرخاش یا بالا بردن میزان صدای خود نمی توانید بر روی او اثر بگذارید، بنابراین سعی کنید مذاکره را با آرامش پیش ببرید. آرامش کلید اثرگذاری بر روی طرف مقابل در مذاکره است.

4. سوالات خود را با اعتماد به نفس بپرسید

اعتماد به نفس یک عامل کلیدی برای اثر گذاشتن بر طرف مقابل در یک مذاکره است. گاهی حتی با این که جملات یک مذاکره کننده درست نیستند، اما اعتماد به نفسی که دارد باعث می شود ما حرف های او را باور کنید. یعنی او با اعتماد به نفس بر ما اثر گذاشته است. بنابراین با اعتماد به نفس بالا بر روی طرف مقابل اثر بگذارید تا پیروز مذاکره باشید.

در میان روش های مختلفی که برای یک مذاکره خوب وجود دارند، مواردی را بیشتر تمرین کنید که می تواند بر طرف مقابل اثر بیشتری بگذارد. اثر گذاشتن در مذاکره بر طرف مقابل منجر به کسب امتیازات بیشتر از او و سازمان او خواهد شد. همواره به یاد داشته باشید که دروغ و کذب در فرآیند مذاکره جایز نیست، بنابراین سعی نکنید با جملات نادرست طرف مقابل خود را متقاعد به توافق بر روی خواسته های خود کنید.

بیشتر بخوانید: مکاتب اخلاقی و کاربرد آن در مذاکره